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Das consellex Angebot für Toolhersteller, Systemintegratoren, Softwarehäuser, VAR's und andere IT-Dienstleister
Konzeptionell:
  • Wettbewerbsanalyse und Produktpositionierung
  • Definition direkter / indirekter Vertriebskanäle
  • Definition einer Preis- / Discountstrategie
  • Aufbau Vertriebsstrategie und -taktik
  • Erstellen des Marketing Mix und Abbildung auf die Vertriebsstrategie
Hilfe bei der operativen Umsetzung der strategischen Konzepte,
beispielhaft für das konkrete Verkaufen bedeutet das:
  • Akquisition für Produktanbieter:
    • Darstellung und Erklärung der technischen Möglichkeiten des Produktes
    • Vorteilsargumentation
    • Vergleiche zu Mitbewerberprodukten
    • Begleitung während der Evaluierungszeit
  • Akquisition für Dienstleistungsanbieter:
    • Analyse der Kundensituation mit anschließender Erstellung des Lösungskonzepts
    • Beratung bei der Wahl von Softwareentwicklungswerkzeugen, Standardtools, Frameworks
    • Angebotskalkulation und -erstellung
  • Verhandlung der Angebote
  • Qualifikation und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
  • Account Management
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